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    【东风教练车】揭秘湖北随州环卫车生产厂家运营模式

  • 作者:cfqccn
  • 发布时间:2020-12-18 13:53:19
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       【东风教练车】炎帝神农故里的湖北随州,号称专用车之都,由于其独到的竞争优势,在专用车领域尤其是环卫车行业独树一帜,率先走市场化道路,迎合了当前环卫行业的变革,从而取得近几年的高速发展,在环卫车行业影响力越来越大,势头越演越烈。

 

  【东风教练车】根据专用车统计数据,湖北随州领头羊程力专用汽车股份有限公司(简称湖北程力)在环卫车行业销售排行榜也多次力压行业大佬长沙中联重科环境产业有限公司(简称中联重科),大有游击队代替正规军之势。

 

  【东风教练车】人们在赞叹的同时,不觉好奇的问:湖北程力到底走的是一条什么样的运营之路呢?

 

  【东风教练车】只要去过湖北程力工厂的人都知道:当湖北程力专用车新车即将出厂时,只见厂门口的保安一个健步上前,熟练的将印有湖北程力统一标识的LOGO粘贴在车前,然后予以放行,这就是湖北程力专用车生产的最后一道工序。

 

  【东风教练车】打上湖北程力LOGO的车,意味着该车就是湖北程力出品,由湖北程力生产。

 

  【东风教练车】但这仅仅只是对外而已!

 

  【东风教练车】这些专用车真正是由湖北程力自身生产的吗?换句话说,这些专用车生产厂真是湖北程力百分之百拥有或控股的吗?

 

  【东风教练车】经过近二十年多年的发展,湖北随州专用车已初具规模,但论个体而言,这些专用车生产厂家均规模较小,行业影响有限。

 

  【东风教练车】时势造英雄,在这种大环境下许多像湖北程力这样的厂家顺势整合随州专用车资源,利用专用车的特点,通过合格证与品牌将众多小厂家团结在其身边,对外统一品牌,统一管理;对内各自独立运营,独立核算,从而打造了一个专用车平台。

 

  【东风教练车】实际上,除湖北程力部分自己拥有的生产厂以及参与部分控股的厂家外,绝大多数生产厂家均与湖北程力更多的是业务上的关联关系。

 

  【东风教练车】湖北程力已由一个专用车生产厂家华丽转身变为了一个专用车的平台,在这个平台上所有的厂家,均与湖北程力是价格结算关系。

 

  【东风教练车】此时小编想起生活中的一个个平台:拼多多、淘宝、京东等,实际上湖北程力就是一个专用车的线下的淘宝平台,这就是湖北程力的运营模式。

 

  【东风教练车】这种运营模式必须具有以下几个条件:

 

1、专用车合格证。

 

  专用车生产资质在以往只需注册资金达到2000万即可,但随着改装车企业越来越多,工信部对专用车资质审批越来越严,一般小型企业根本无法获批。而只有专用车的厂家,才拥有上报公告的资质,有公告才有合格证,才能对外销售专用车。

 

  湖北程力运营模式正是利用这点,通过提供合格证将众多小型生产厂家统一到自身平台上。

 

2、庞大的销售团队。

 

  湖北随州在外以专用车为生的人数大约4-5万,他们不局限于某一生产厂家,哪家能销就卖哪家,所有的结算都建立在价格基础上。

 

这支庞大的销售大军是湖北随州专用车的立足之本,是众多厂家生存的基础,也是湖北程力运营模式成功的前提,它解决了制造业最根本的问题:销路。

 

3、完善的产业供应链。

 

  随州专用车已形成一个庞大的专用车产业链,以价格作为结算基础,产业链互相独立又相互协作,所有成本压缩到极致,形成了良好的专用车制造氛围,从而吸引很多专用车厂家,在此建立生产基地,客观上又推动了湖北随州专用车的发展。

 

  随州众多专用车厂家为客户提供了更多的选择,吸引客户前往,形成了虹吸效应。

 

4、资源支持。

 

  湖北程力在经历了最初粗犷式的发展后,开始注重为平台上众多小型厂家提供服务与支持,尤其是金融支持。专用车毕竟是一个劳动密集型与资金密集型的产业,尤其是打造平台更需要资金,湖北程力通过将众多小企业集中起来,形成规模效应,通过政府及多种渠道来筹措资金,利用这些资金对小企业提供多方面支持包括资金支持。

 

  【东风教练车】一句话概况:湖北程力运营模式是建立在随州近三十年专用车底蕴基础上的,是建立在千千万万随州专用车人基础上的,一旦离开了这个大环境,这种运营模式很难成功。

 

 【东风教练车】 、湖北程力后来在湖北武汉黄陂复制该运营模式,结果可想而知!

 

 【东风教练车】试想想,有哪个制造企业销量超过淘宝销量?

 

 【东风教练车】所以说环卫车正规军败的并不冤,因为环卫车正规军面对的是千千万万以环卫车谋生的随州人,是一个环卫车厂家与一个专用车生产平台的比较!

 

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